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タイトル
Text copied to clipboard!製薬業界キーアカウントマネージャー
説明
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私たちは、製薬業界における主要顧客との関係を構築・維持し、ビジネスの成長を推進するキーアカウントマネージャーを募集しています。このポジションは、戦略的な営業活動を通じて、製薬会社の売上拡大と顧客満足度の向上を目指す重要な役割を担います。
キーアカウントマネージャーは、病院、医療機関、卸業者、政府機関などの主要顧客との長期的な関係を築き、顧客のニーズを深く理解し、それに応じたソリューションを提供します。また、社内のマーケティング、メディカル、サプライチェーンチームと連携し、顧客に対して最適な製品・サービスを提供するための戦略を策定・実行します。
この職務には、売上目標の達成、契約交渉、市場分析、競合調査、製品導入のサポートなどが含まれます。さらに、顧客からのフィードバックを社内にフィードバックし、製品やサービスの改善に貢献することも求められます。
理想的な候補者は、製薬業界での営業経験を有し、優れたコミュニケーション能力と交渉力を持ち、戦略的思考と分析力に優れた方です。また、複数のステークホルダーと協働しながら、プロジェクトをリードする能力も重要です。
このポジションは、製薬業界におけるキャリアをさらに発展させたい方にとって、非常に魅力的な機会です。私たちと共に、医療の未来を形作る仕事に挑戦しませんか？
責任
Text copied to clipboard!- 主要顧客との関係構築および維持
- 売上目標の達成と進捗管理
- 顧客ニーズの把握とソリューション提案
- 契約交渉および価格設定のサポート
- 市場動向および競合分析の実施
- 社内関連部門との連携による戦略立案
- 製品導入およびプロモーション活動の支援
- 顧客からのフィードバックの収集と社内共有
- 定期的な顧客訪問と報告書の作成
- KOL（キーオピニオンリーダー）との関係構築
要件
Text copied to clipboard!- 製薬業界での営業またはアカウントマネジメント経験（3年以上）
- 大学卒業以上（薬学、生命科学、ビジネス関連分野が望ましい）
- 優れたコミュニケーション能力と交渉力
- 戦略的思考と問題解決能力
- チームワークとリーダーシップスキル
- 顧客志向の姿勢と高いサービス意識
- MS Office（Excel, PowerPoint, Word）の基本操作
- 日本語（ネイティブレベル）、英語（ビジネスレベル）
- 出張対応が可能な方
- 医薬品業界の規制や法令に関する知識
潜在的な面接質問
Text copied to clipboard!- これまでに担当した主要顧客との成功事例を教えてください。
- 製薬業界での営業経験は何年ありますか？
- どのようにして顧客のニーズを把握していますか？
- 競合他社との差別化戦略をどのように立てますか？
- チーム内での連携経験について教えてください。
- KOLとの関係構築の経験はありますか？
- 売上目標を達成するために行った工夫は何ですか？
- 英語でのビジネスコミュニケーションに自信はありますか？
- 出張に対して柔軟に対応できますか？
- 医薬品業界の規制に関する知識はどの程度ありますか？
